名优产品发展浪潮中，看村里小芳成长记

在海阳，提起“村里小芳”可谓人人皆知，但你知道吗?“村里小芳”并非指某一个人，而是一个名叫张芳的姑娘和盘石店镇辖区8个村干部联合创办的一个“品牌”。近日，记者采访到了张芳，一起分享了“村里小芳”蹿红背后的成长故事。

见到张芳时，她正在共同创立品牌村庄之一的东庵村梨园里,通过 直播的方式向全国的“吃货"展示着产品，从产品的生长过程到独特口感，面面俱到，光是听着就忍不住想吃一口这“原产地”的直接供货了，“直播地点一般会选在果子的生长地，这样会给网友直观的感受，村干部负责找好果园，我负责做好村庄以及要介绍产品的功课。”张芳说经过一场直播,东庵村的太婆梨收获了3000余订单。然而与超大的订单量和今年夏天的迅速蹿红相比，最近团队又遇到了一件更为高兴的事儿，因为前几天他们收到了一封来自市委书记的回信......

起源——为帮家人减轻负担，走上电商道路

虽说“村里小芳”是张芳和8个村干部共同创建的，但对于这个团队的“核心人物”张芳,8个村干部无一不竖起大拇指，“多亏这个姑娘，才让我们村更多的产品走出村庄，走向全国各地。”

像歌曲里演唱的一样，“村里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良”，初见张芳时，白白的皮肤，大大的眼睛，颜值颇高，但当初走上淘宝直播的道路,还得从她的“善良”说起。

张芳来自泰安肥城，因为结识老公后嫁入盘石店镇潘家沟村，做起了“盘石媳妇”，通过慢慢跟村里人接触后张芳发现，这个只有几十户的小山村，大多数家里都种植的大樱桃，樱花开时村子被团团樱花围住，俨然成了一片花海。樱桃成熟时，硕大通红的果子挂满枝头，染红了整个村庄，甚是美丽。然而因为村民的老龄化,这一棵棵与村民共存几十年的“老朋友”却面临要被伐除的境遇，“老了干不动了，每年期盼着樱桃丰收，丰收后却因为没有销路，只能低价卖给收购的商贩,一年算下来没有多少收益，没办法只能忍痛割爱了。”砍树前一晚,张芳的公公来到种植了十几年的果园地头，一抽就是十几支烟....

“爸，别伐了，果子给商贩卖不了好价钱，那我就在网上给你卖，凭我在阿里巴巴工作这几年的经验，相信销量肯定不错。”带着公公的“希望”,张芳在网上开启了淘宝店，由于文案精细,加之照片以及樱桃口感好，没几天生意就来了，一个月下来几千单的数据让邻居也纷纷带着樱桃上门求助。“反正卖一家也是卖，卖几家也是卖，索性就帮他们一起卖了吧，老百姓挣钱都不容易。”张芳说。

发展——从“电商菜鸟”到“直播达人”，村里小芳正式落地

随着订单的慢慢增多，一系列的问题也就此产生，“樱桃是比较脆弱的水果，运输途中不经意就会造成损受坏，造成后期许多单子需要理赔或者重新发货。”一年下来虽然卖出很多樱桃,但结合自己赚的钱和给客户理赔的钱基本没剩多少费用。“不行,要想做长远，就要出去学习正规的运行方式。”趁一季樱桃结束，张芳背起行囊来到青岛农业大学，在这里张芳接村受了正规的操作流程，也明确了今后来的方向，并在学成归来后将自已想把盘石店镇各个村庄打造一村一特色的想法跟盘石店镇党委领导进行沟通,党委领导充分认可。

在党委的支持和号召下,嘴子前村带着桃子来了，东庵村带着太婆梨来了，盘石店村带着草莓来了，潘家沟村带着苹果来了.....8村子各具特色。“一-直想找个方式将村里这些好特产带出去，就是没有合适的机会，这次党委找到我，很快便答应了，给村民谋福利的事儿，我们村干部一定要干。”嘴子前村党支部书记王水清说。就这样8个村与张芳开始了合作，村里负责提供农副产品,张芳和她的团队负责销售。因为张芳名字有“芳”，“村里小芳”也“就地取材”，正式注册，并在天猫上同时注册了一家店铺。

爆红——村播计划一炮而红，“村里小芳”变成“全国小芳”

5月16日，淘宝直播村播计划启动大会正式拉开序幕,因为销售成绩斐然，“村里小芳”受邀，在市政府副市长以及市商务局领导的带领下来到济南进行网络直播。在去济南的前一天,8个村的干部将自己村特色的产品都打包带好，有网纹瓜、白黄瓜、蓝莓、地瓜干、大饽.....着一件件承载着村民希望的农产品，团队踏上了“直播路”。直播当日,村干部带着大家守在手机前，等待看直播，令他们兴奋的是，因为前期准备精细，“村里小芳”一出场便惊艳了前来观看直播的观众，无论是从产品的口感,还是一些“软萌”的设计，加之独特的包装都让人眼前一亮，副市长田大中更是直播“喊麦”，“村里的姑娘叫小芳，她家的樱桃甜又香。”在各方努力下，当天观看直播的人数达到近50万，取得了12余万元的销售成绩。

“村里小芳”,火了......

展望——“村里小芳”团队联合给市委书记致感谢信获得回信

“村里小芳”的一炮而红，带来的不仅仅是当天12万的效益，也催生着盘石店镇整个农副产品产业链条,从大樱桃上市到结束,共计销售总额70余万元，是以前销售额的一倍多。农民腰包鼓起来要感谢谁?“感谢党的好政策，感谢海阳市委、市政府对电商的大力支持。”用什么方式感谢呢?张芳和几个村支书合计之下，给市委书记写了一封感谢信。信中张芳与几个村干部表达了对市委、市政府组织村播活动的感谢之情，同时也将因“村里小芳”的蹿红而给村民带来的实际收益进行了详细汇报，借此机会也希望市委市政府能够多组织这样的活动，让海阳的农副产品能销往全国各地。在书信的末尾，张芳和8个村干部一起签字按了手印，就这样信被寄了出去....

“书记给回信了。”几天后，好消息传到了他们的耳朵里,8个村的干部和张芳放下手头的工作来到盘石店党委，激动地开启了信件。“我们只是想表达一下我们的感谢,没想到书记真给我们回信了。”回忆读信的瞬间东庵村会计蒋明爱还是忍不住激动的心情。刘宏涛书记在回信中首先恭喜了“村里小芳”取得的优异成绩，并鼓励他们在这个信息化的时代，要进一步创新营销方式，靠过硬的产品质量和良好的商业信誉拓展海阳的名优产品市场，市委市政府也会一如既往地支持、壮大电商发展产业，让海阳的产品卖向全国、全世界。

“因为村播计划‘村里小芳’被更多人知道，我们充满了干劲,刘书记的回信又让我们增添信心,有了市委市政府这个强大的后盾,我们一定会将海阳名优产品拓展到更广阔的领域，我有信心。”张芳说。